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陈列艺术
阿迪达斯陈列培训资料
发布日期:2013-4-7  浏览次数:2177 [返回上一页]
      一、陈列的概念:通过摆放美化店容,刺激消费。
      二、目的:通过陈列来激起顾客的购买欲,从而提高销售。
      三、工具:货架
      四、原则:鞋类陈列的原则:
      1、 单独陈列原则:
      1)鞋子单独陈列时,应面对着人流的方向。
      2)当陈列一双时,一只鞋陈列侧面,另一只鞋陈列底面。
      3)尺码一致,男鞋7-,女鞋5,单店统一标准。
      4)隐藏吊牌,系好鞋带,鞋内有填充物。
      2、鞋墙陈列原则:
      1) 分开男女鞋类区。
      2) 尺码一致,男鞋7-,女鞋5,单店统一标准。
      3) 应按照优先分类次序边分类,边陈列。
      4) 鞋墙上鞋子的排列要保持横平竖直。
      5) 应将鞋款摆满鞋墙,不应有空缺。
      6) 鞋墙系列牌应同鞋子系列一一对应。
      服装墙和中岛陈列原则:
      1、 产品按分类优先步骤分类。
      2、 同一系列服装应集中摆放在一个区域内,避免分散陈列。
      3、 不要将两个不同运动系列陈列在同一墙架上,如果此运动系列产品较少而不足以布满一个墙架时,可用颜色、面料、图案相似的训练系列补充陈列。
      4、 墙架上应陈列主要系列产品。
      5、 器架上陈列图片应当匹配于所陈列的产品。
      五、方法:
      1、墙架组保陈列方法:600+1200(对称、重复)1200+1200(对称、重复)1200+600+1200(对称)1200+1200+1200(对称)
      2、中岛组合陈列方法:
      1)1200两侧陈列产品
      2)1200+600
      3、配件墙组合陈列方法:由上至下依次陈列球、帽子、袜子、双肩包,队包。
      4、层板上配件同服装和鞋组成交叉陈列:叠装+配件、叠装+鞋、叠装+配件+鞋。
      六、货架基本附件组合及应用:正挂、侧挂、层板是基础的附件。它们的特性是互补的,灵活地搭配使用这三种基本附件就能:
      1、 充分演绎各类服装优点和特性
      2、 灵活调节店铺容量
      3、 丰富陈列效果
      七、产品分类优先次序,服装、鞋和配件的陈列规则:
      次序:鞋类:1、按男女分2、按系列分3、按价格分
      服装类:1、按男女分2、按系列分3、按主题分4、按款式分5、按颜色分
      陈列规则:
      鞋:
      1)横向:将最主要的产品系列放在最明显的位置(中间),然后向次要位置延展摆放。
      2)纵向:按系列排列,按价格高低由上至下陈列。
      3)推广活动时,该系列产品及其所属系列产品,放在鞋墙最好位置,剩下的系列向次要位置依次平移。
      4)重点推广的鞋可通过陈列道具或重复出样的方法陈列在鞋墙明显位置。
      服装:
      1、同种款式的服装用相同规格的衣架
      2、隐藏价格标签,扣上所有纽扣,隐藏暴露绳线。
      3、均匀整齐地挂置
      4、出样时每个SKU有不同尺寸(S-XL),给顾客清楚的尺寸概念
      6、 确认出齐样品,任何遗漏的SKU在季末都会在仓库中被发现,且没有销售
      7、 套服悬挂时要露出裤子
      8、 叠装:主要有两种形式,一种是由若干件服装拼成一个图案的效果,另一种是由若干件服图案重复的效果(每个单元只能使用一个SKU的服装)
      1)300层板:最少陈列一个单元共3件叠装。
      2)600层板:最少陈列2个单元共6件叠装
      9、正挂:
      最大陈列件数:9 最大SKU容量:3 SKU最少出样件数:3
      300侧挂:
      最大陈列件数:12 最大SKU容量:3 SKU最少出样件数:4
      600侧挂:
      最大陈列件数:24 最大SKU容量:6 SKU最少出样件数:4
      八、模特的展示:
      1应成组摆放,2-3个模特成一组。
      2着装应确保颜色上和系列上相互匹配
      3搭配一些同服装相匹配的配件
      4检查吊牌和绳线是否收好
      5模特应用来展示焦点产品,每周应更换着装并保证展示的货品清洁。
      6注意灯光的运用,应将光线集中在模特的胸线以上。
      橱窗应根据产品系列设定一个主题,注意POP要与服装主题一致。
      九、彩的搭配组合:色彩要协调
      九、陈列的维护:
      1清洁:地面、货架、橱窗、收银桌、试鞋凳、镜子等应每日清洁
      叠装和层板上出样的辅配件比较容易被顾客弄脏,要定期更换或清洗。
      2琐碎物件及尽杂物的堆放:
      收银台:不应摆放文具等杂物,桌面上的文具应有固定的位置摆放整齐,收银台后部勿堆放杂物。
      卖场内不应有纸箱或带包装的货品长时间堆放。
      卖场前部或内部如果应商场要求要摆放植物或其他促销物品,应确保其不会阻挡顾客的视线和通道,不遮挡阿迪达斯推广物料和POP,不与阿迪达斯推广内容有冲突。
      3灯光
      足够的照明是理想销售环境的必备条件,因此要经常检查卖场内灯泡的损耗情况,如有损坏应及时上报有关部门进行修理。
      灯光的另一个作用是可以烘托零售环境,做好陈列后调节灯光照射的角度使之打在产品上而非墙面、地面或其他不相干的位置,打在陈列重点款式的墙架上部而非下部,打在模特的胸线以上是指看起来更有生气,打在橱窗陈列中的焦点部位,遵照以上的方法就可以达到“突出焦点制造焦点”的效果。
      4定期更新产品陈列
      我们会在新产品到店和推广活动上市这两种情况下更新产品的陈列。虽然这两个条件都不定期有时间隔时间比较长但是我们还是应该制定一个更换产品陈列的定期计划,让顾客感觉时常有新货到店比如:每两月做一次大的调整包括系列布局上和改变器架搭配,每星期做一次局部调整,每天做一些微调如补充销售掉的货品。
      5做好即时的维护工作
      顾客常常会因为感兴趣而翻动我们陈列好的帽子、叠装包袋等,我们应当让他们尽可能看清这些货品的细节,而不是简单地阻止他们弄乱产品陈列。因为再完美的陈列主要还是为了达得到销售的目地,因此我们所要做的是随时整理被顾客弄乱的货品,保持卖场的形象。
陈列艺术
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